Von Mensch zu Mensch zum MICE Sales Experten des

21. Jahrhunderts mit Leichtigkeit und Zeitersparnis.

Du willst mehr Firmenkunden aus Deutschland in Deinem Hotel oder Deiner Location begrüßen?

Mit meinem Jahresprogramm begleite ich Dich dabei Schritt für Schritt ein erfolgreiches MICE Vertriebssystem auf- und auszubauen, indem Du mit meinem 4-Schritte Plan in kürzester Zeit nachweisliche Erfolge und Meilensteine erreichst.

Vielleicht kennst Du das …

Kennst Du das Gefühl, wenn Dir jemand sagt, Du sollst etwas verkaufen? Dieses beängstigende Gefühl, jemanden etwas anzudrehen? Und dann wird alles noch dramatischer, wenn Dir jemand sagt: „Ohne Sales, keinen Umsatz. Ohne Umsatz, kein Business.“

Das ist leider einer der Hauptgründe, warum viele mit Sales assoziieren jemanden etwas anzudrehen, um Umsatz zu generieren.

Viel wichtiger ist aber, dass Sales ein people business ist und wir gerne mit Menschen umgeben sind. Es bedeutet, dass wir die beste Lösung für unseren Kunden anbieten wollen und nicht für uns.

Viel wichtiger ist dabei Du selbst zu sein und mit mehr Authentizität in den Verkauf zu gehen, anstatt nur Zahlen, Daten, Fakten.

Sales von Mensch zu Mensch

Sei Du selbst, sodass Du Dich wohlfühlst.

Ein Mentor, der mich auf meiner Sales Entwicklung begleitet hat, hat einmal gesagt: „Die größte Herausforderung im Leben ist Du selbst zu sein, in einer Welt, die versucht Dich, wie alle anderen zu formen.“

Genau das lernst Du in der MICE online Academy. Was bedeutet Sales von Mensch zu Mensch, mit Persönlichkeit und Individualität. In live und online.

Im Markt passiert so viel und die Digitalisierung sowie der Überkonsum haben Fahrt aufgenommen. Und das ist erst der Anfang. Wir bauen eine MICE Sales Strategie gemeinsam auf, die zeitgemäß, nachhaltig und einfach zu etablieren ist. Denn Zeit haben wir alle nicht.

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Menschen kaufen von Menschen.

Wer begleitet Dich auf Deiner Sales Reise?

Stephanie Kubik schafft Erlebnisse, die in Erinnerung bleiben durch social selling im DACH Markt, Sales Events von Mensch zu Mensch und dem Aufbau einer zielgerichteten MICE Community mit Eventmanagern aus dem deutschsprachigen Raum. Sie hat in der größten Krise des Tourismus 2020 Ihre MICE Sales Repräsentanz Agentur für privat- und familiengeführte Hotels & Venues gegründet und musste sich somit den Markveränderungen anpassen. Dieses Wissen und noch mehr gibt Sie mit der MICE Academy an die Branche weiter.

Was erwartet Dich?

Die MICE online Academy hilft dem Hotel- & Gastgewerbe wegzukommen vom Fachkräftemangel hin zum MICE Sales Experten im deutschsprachigen Markt in kürzester Zeit, mit Leichtigkeit zur Digitalisierung und mehr Authentizität anstatt nur Zahlen, Daten, Fakten.

Das Ganze funktioniert mit einem starken Fundament, einer klaren Positionierung, Neukundengewinnung & -bindung sowie einer klaren Markenintegration.

Wie Du in nur 4 Monaten Deine MICE Sales Strategie neu ausrichtest und Firmenkunden aus Deutschland gewinnst, erfährst Du in meinem kostenfreien 10 min online Training.

Die Inhalte der Academy im Überblick

Modul 1: Dein Fundament

– MICE Fachwissen
– Deine Zielgruppe
– Der Angebotsprozess
– Partnermanagement

Modul 2: Preise vs. Positionierung

– Gruppenkalkulationen
– Kommissionshandling
– Tagungspauschalen
– Exklusivvermietungen

Modul 3: Sales von Mensch zu Mensch

– Sales Mindset
– Social Selling (LinkedIn)
– Verkaufsgespräche
– Netzwerkevents
– Digitale Events
– Markteintritt

Modul 4: Markenintegration

– Definition
– MICE Website
– Einladungsmanagement
– Nachhaltigkeit

Bonus: Krisenmanagement (Mindset Training)

Ich begleite Dich auf Deinem Weg mit Live Calls alle 3 Wochen in unserer MICE Community.

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A house is made of walls and beams; a hotel is built with love and dreams.

R. EMERSON

Das bekommst du:

40 Video Module auf Englisch

Mit Experteninterviews aus Deutschland
Im eigene Zeitmanagement integrierbar in der täglichen Arbeit.

Worksheets & Vorlagen

Praxisaufgaben für die direkte Umsetzung.

Begleitender Support

Begleitender Support von der Community und Stephanie Kubik in einer geschlossenen LinkedIn Gruppe und in den Live Calls.

Dauerhafter Zugriff auf alle Inhalte

Mitgliederbereich und Bonusmaterial: Aufzeichnung aller Live Sessions für Dich und Deine Nachfolger, falls Du das Unternehmen wechseln solltest.

LIVE Calls

Geschlossene MICE Community; gegenseitiger Austausch & Unterstützung unter Gleichgesinnten.

Motivationsbooster

Du erhältst zum Kursbeginn eine Überraschung, die Dich immer wieder an Dein authentisches Ich im Sales erinnert.

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Testimonials

I would love to recommend the MICE Academy to any Sales-Expert who is passionate about Sales and wants to gain new insightes and knowledge about our fast moving markets. Being a part of the Academy and the valuable community that comes along with it, will ensure your team to be more confident during the entire communication with the client and the whole process or the request. It also gives you a deep understanding of where sales starts and that it is not over with the event being held or the proposal being send out. Regardless if you are new in the business or have been around many years, the programm is built for anyone. You can learn and grow in your very own pace while Stephanie is only just a call or a mail away in case of any questions you may have. The material will encourage you to rethink and develope own strategies in order to make it the perfect fit to your teams and company.

Elita Boldt,
Cluster Assistant Director of Sales at SCHLOSS Hotel Fleesensee

Testimonials

Ich bin mit Stephanie schon länger in Kontakt und freue mich sehr ein Teil ihrer MICE Academy zu sein. Genauso wie für unser Boutique Hotel Matador Lodges steht auch für Stephanie Individualität, Qualität und Persönlichkeit an erster Stelle. Die Academy kann ich jedem empfehlen, der sich ein starkes Fundament im Business Segment aufbauen will. Ich persönlich lerne von Lektion zu Lektion neu dazu und freue mich besonders auf den Austausch mit der Community.

Laura Imdahl,
Assistant Hotel Manager bei Matador Lodges

Testimonials

Die MICE online Academy hat mir sehr gut gefallen und Stephanie hat die verschiedenen Module-Steps logisch und gut strukturiert aufgebaut. Positiv war insbesondere die gute Mischung zwischen praktischen Übungen und Theorie. Die Academy ist keineswegs „trocken“ und wird immer wieder durch interaktive Mitarbeit aufgelockert. Vor allem Newcomer*innen oder Quereinsteiger*innen kann ich die MICE Academy wärmstens empfehlen.

Stephanie Scheiwiller,
Director of Consulting & Marketing at Zurich Convention Center

Testimonials

The MICE academy is a contemporary solution in order to transfer all necessary knowledge to become a MICE expert. Stephanie accompanies each and every module, ensures the in-house progress and provides ideas to simplify the realization. I got to know Stephanie as a very strong-minded person who really knows what she’s talking about and thus, I can recommend the academy to everyone who’s knew in the business or who likes to restructure the MICE department according to the newest standards.

Katharina Wiegert,
Management Assistant of the Bornmuehle

Auf einen Blick:

– Hybrides Jahresprogramm, um der MICE Sales Experte des 21. Jahrhunderts zu werden

– alle 3 Wochen LIVE Calls in der MICE Community

– Worksheets & Vorlagen

– Begleitender Support und individuelles Feedback bei Fragen

– Mitgliederbereich & Bonusmaterial: Aufzeichnungen aller LIVE Calls, geschlossene LinkedIn Gruppe, Experteninterviews

– Dauerhafter Zugang zu dem Kursmaterial: auch beim Mitarbeiterwechsel

– Geschlossene, ausgewählte MICE Community unter Gleichgesinnten

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Häufig gestellte Fragen:

Für wen ist die Academy?

Für alle MICE Sales Mitarbeiter, egal ob Junior, Quereinsteiger oder Sales Director in der Hotellerie oder im Locationverkauf. Jeder nimmt sich das raus, was er/sie braucht. Jeder wird fündig und bildet sich zeitgemäß weiter.

In welcher Sprache ist die Academy?

Englisch, als internationale Tourismussprache. Alle Fachbegriffe werden erklärt und die Begleitung kann auch auf Deutsch stattfinden.

Wird jedes Modul mit einem Test geprüft und gibt es am Ende ein Zertifikat?

Nein, da eine gewisse Eigenverantwortung mitgebracht werden muss. Die Academy ist ein Rahmengeber. In die Umsetzung musst Du selber kommen, um die gewünschten Resultate zu erzielen und wir unterstützen Dich dabei. Ein Zertifikat stellen wir Dir gerne am Ende aus.

Wann finden die LIVE Calls statt?

Immer zu unterschiedlichen Uhrzeiten, damit jeder mal teilnehmen kann. Je nach Gruppengröße besprechen wir das gemeinsam in der Community.

Was wenn ich an den LIVE Calls nicht teilnehmen kann?

Die LIVE Calls werden alle aufgezeichnet und stehen im geschlossenen MICE Community Bereich zur Verfügung.

Wie viele Zugänge sind inkludiert?

Es ist ein Zugang inkludiert, der an einen Nachfolger weitergegeben werden kann, sodass das Programm für jeden neuen MICE Sales Mitarbeiter als Onboarding genutzt werden kann. Wenn weitere Zugänge benötigt werden, kosten diese € 500,- pro Person.

Wie kann ich nach Ablauf der 4 Monate weiterhin an den LIVE Calls teilnehmen?

Mit einer monatlichen Gebühr von € 190,- netto kannst Du auch nach Ablauf der ersten 4 Monate an den LIVE Calls regelmäßig teilnehmen.

Die MICE Academy ist genau das Richtige für Dich, wenn…

… Du Dich zeitgemäß weiterbilden möchtest & keine Lust auf 0/8/15 Schulungsprogramme hast.

… Du wenig Zeit zur Einarbeitung hast, aber Dein Team im MICE Sales auf das nächste Level bringen möchtest.

… Du deine bestehende Prozesse aus der Meta- Ebene neu betrachten und optimieren möchtest.

… Du in Deutschland den Markteintritt schaffen oder ausbauen möchtest.

… Du Dich mit Gleichgesinnten international vernetzen und austauschen möchtest.

… Du keine Lust mehr auf veraltete Sales Methoden hast.

… Du authentisch und mit Persönlichkeit im Sales durchstarten möchtest.

JA, ich möchte ein Teil der MICE Academy werden und mein Sales Know-How mit einem ganzheitlichen Ansatz auf das nächste Level bringen.

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