Von der Kaltakquise zu Sales mit Persönlichkeit

Möchtest Du mehr Geschäftskunden aus Deutschland für Dein Hotel oder Deine Location gewinnen?

Mit der MICE Academy begleite ich Dich dabei Schritt für Schritt ein erfolgreiches hybrides Vertriebssystem aufzubauen, indem Du mit meinem 4-Schritte Plan, in nur 120 Tagen, nachweisliche Erfolge und Meilensteine erreichst.

Vielleicht kennst Du das …

 

Verkaufen kann beängstigend wirken, besonders wenn Umsatzdruck im Spiel ist. Doch Sales ist mehr als jemandem etwas aufzudrängen – es geht um zwischenmenschliche Beziehungen und authentisches Anbieten von Lösungen für Kunden. Lass Zahlen und Daten hinter dir und sei du selbst im Verkaufsprozess.

In der MICE Online Academy lernst du, Sales von Mensch zu Mensch mit Persönlichkeit und Individualität zu gestalten, egal ob live oder online.

Gemeinsam entwickeln wir eine zeitgemäße, nachhaltige MICE Sales Strategie, die leicht umzusetzen ist, denn Zeit ist kostbar für uns alle.

Let's talk

Die 4 Säulen einer effektiven MICE Verkaufsstrategie

Modul 1: Dein Fundament
– MICE Fachwissen
– Deine Zielgruppe
– Der Angebotsprozess
– Partnermanagement
Modul 2: Preise vs. Positionierung
– Gruppenkalkulationen
– Kommissionshandling
– Tagungspauschalen
– Exklusivvermietungen
Modul 3: Sales von Mensch zu Mensch
– Sales Mindset
– Social Selling (LinkedIn)
– Verkaufsgespräche
– Netzwerkevents
– Digitale Events
– Markteintritt
Modul 4: Markenintegration
– Definition
– MICE Website
– Einladungsmanagement
– Nachhaltigkeit
Bonus: Krisenmanagement (Mindset Training)
Ich begleite Dich auf Deinem Weg mit Live Calls alle 3 Wochen in unserer MICE Community.
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Das bekommst du:

Kurze Videomodule

Mit Experteninterviews aus Deutschland
Im eigene Zeitmanagement integrierbar in der täglichen Arbeit.

Worksheets & Vorlagen

Praxisaufgaben für die direkte Umsetzung.

Community Support

Begleitender Support von der Community und Stephanie Kubik in einer geschlossenen LinkedIn Gruppe und in den Live Calls.

Dauerhafter Zugriff auf alle Inhalte

Mitgliederbereich und Bonusmaterial: Aufzeichnung aller Live Sessions für Dich und Deine Nachfolger, falls Du das Unternehmen wechseln solltest.

LIVE Calls

Geschlossene MICE Community; gegenseitiger Austausch & Unterstützung unter Gleichgesinnten.

Motivationsbooster

Du erhältst zum Kursbeginn eine Überraschung, die Dich immer wieder an Dein authentisches Ich im Sales erinnert.

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We create breathtaking experiences in unique hotels & venues that will be remembered.

Testimonials

„I would love to recommend the MICE Academy to any Sales-Expert who is passionate about Sales and wants to gain new insightes and knowledge about our fast moving markets. Being a part of the Academy and the valuable community that comes along with it, will ensure your team to be more confident during the entire communication with the client and the whole process or the request. It also gives you a deep understanding of where sales starts and that it is not over with the event being held or the proposal being send out. Regardless if you are new in the business or have been around many years, the programm is built for anyone. You can learn and grow in your very own pace while Stephanie is only just a call or a mail away in case of any questions you may have. The material will encourage you to rethink and develope own strategies in order to make it the perfect fit to your teams and company.“

Elita Boldt,


Cluster Assistant Director of Sales at SCHLOSS Hotel Fleesensee

Testimonials

„Ich bin mit Stephanie schon länger in Kontakt und freue mich sehr ein Teil ihrer MICE Academy zu sein. Genauso wie für unser Boutique Hotel Matador Lodges steht auch für Stephanie Individualität, Qualität und Persönlichkeit an erster Stelle. Die Academy kann ich jedem empfehlen, der sich ein starkes Fundament im Business Segment aufbauen will. Ich persönlich lerne von Lektion zu Lektion neu dazu und freue mich besonders auf den Austausch mit der Community.“

Laura Imdahl,


Assistant Hotel Manager bei Matador Lodges

Testimonials

„Die MICE online Academy hat mir sehr gut gefallen und Stephanie hat die verschiedenen Module-Steps logisch und gut strukturiert aufgebaut. Positiv war insbesondere die gute Mischung zwischen praktischen Übungen und Theorie. Die Academy ist keineswegs „trocken“ und wird immer wieder durch interaktive Mitarbeit aufgelockert. Vor allem Newcomer*innen oder Quereinsteiger*innen kann ich die MICE Academy wärmstens empfehlen.“

Stephanie Scheiwiller,


Director of Consulting & Marketing at Zurich Convention Center

Testimonials

„The MICE academy is a contemporary solution in order to transfer all necessary knowledge to become a MICE expert. Stephanie accompanies each and every module, ensures the in-house progress and provides ideas to simplify the realization.  I got to know Stephanie as a very strong-minded person who really knows what she’s talking about and thus, I can recommend the academy to everyone who’s knew in the business or who likes to restructure the MICE department according to the newest standards.“

Katharina Wiegert,


Management Assistant of the Bornmuehle

Testimonials

„Es werden unglaubliche viele Tipps für die eigene praktische Umsetzung
genannt.“

Sandrina Huber,
Event Sales, TORTUE Hamburg

Testimonials

„ Die Module sind strukturiert aufgebaut. Sehr gut für alle Einsteiger in die MICE Branche, aber auch Berufserfahrene können neue Trends mit aufnehmen.“

Jasmin Schroffenegger,
MICE Sales, Falkensteiner Resorts

Testimonials

„My team became more secure and are able to use a lot of the learnings in their daily work. I absolutely recommend a cooperation to everyone who wants to become an expert in the MICE business.“

Deborah Carlin,
Head of B2B, MEET Südtirol

Testimonials

„Durch den strukturierten und weitumfassenden Inhalt erhält man einen detaillierten Einblick in die MICE Thematik, was für mich als Berufseinsteigerin sehr von Vorteil war.“

Michelle Purper,
Sales & Marketing Coordinator, Hotel Seezeitlodge

Testimonials

„We both work with a very people centric way of sales. Stephanie is cool to work with and her innovative mindset and ideas give our presence in the German market an extra dimension.“

Michael Gronbaek,
M&I Manager, Copenhagen Convention Bureau

Unser Podcast

Weitere Erfolgsstories findest Du in unserem Podcast:

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Wer begleitet Dich auf Deiner Sales Reise?

 

Stephanie Kubik kreiert bleibende Erlebnisse durch Social Selling im DACH-Markt, Sales Events von Mensch zu Mensch und dem Aufbau einer gezielten MICE Community mit Eventmanagern aus dem deutschsprachigen Raum. Inmitten der größten Tourismuskrise 2020 gründete sie ihre MICE Sales Agentur für privat- und familiengeführte Hotels & Venues, und musste sich somit den Marktveränderungen anpassen. Dieses wertvolle Wissen gibt sie nun durch die MICE Academy an die Branche weiter, um praxisnahe Einblicke zu vermitteln.

Auf einen Blick:

 

– Hybrides Jahresprogramm, um der MICE Sales Experte des 21. Jahrhunderts zu werden

– alle 3 Wochen LIVE Calls in der MICE Community

– Worksheets & Vorlagen

– Begleitender Support und individuelles Feedback bei Fragen

– Mitgliederbereich & Bonusmaterial: Aufzeichnungen aller LIVE Calls, geschlossene LinkedIn Gruppe, Experteninterviews

– Dauerhafter Zugang zu dem Kursmaterial: auch beim Mitarbeiterwechsel

– Geschlossene, ausgewählte MICE Community unter Gleichgesinnten

Zur MICE Online Academy

Häufig gestellte Fragen:

Für wen ist die Academy?
Für alle MICE Sales Mitarbeiter, egal ob Junior, Quereinsteiger oder Sales Director in der Hotellerie oder im Locationverkauf. Jeder nimmt sich das raus, was er/sie braucht. Jeder wird fündig und bildet sich zeitgemäß weiter.
In welcher Sprache ist die Academy?

Die Begleitung findet auf Deutsch statt.

Wird jedes Modul mit einem Test geprüft und gibt es am Ende ein Zertifikat?
Nein, da eine gewisse Eigenverantwortung mitgebracht werden muss. Die Academy ist ein Rahmengeber. In die Umsetzung musst Du selber kommen, um die gewünschten Resultate zu erzielen und wir unterstützen Dich dabei. Ein Zertifikat stellen wir Dir gerne am Ende aus.
Wann finden die LIVE Calls statt?
Immer zu unterschiedlichen Uhrzeiten, damit jeder mal teilnehmen kann. Je nach Gruppengröße besprechen wir das gemeinsam in der Community.
Was wenn ich an den LIVE Calls nicht teilnehmen kann?
Die LIVE Calls werden alle aufgezeichnet und stehen im geschlossenen MICE Community Bereich zur Verfügung.
Wie viele Zugänge sind inkludiert?
Es ist ein Zugang inkludiert, der an einen Nachfolger weitergegeben werden kann, sodass das Programm für jeden neuen MICE Sales Mitarbeiter als Onboarding genutzt werden kann. Wenn weitere Zugänge benötigt werden, kosten diese € 500,- pro Person.
Wie kann ich nach Ablauf der 4 Monate weiterhin an den LIVE Calls teilnehmen?

Mit einer monatlichen Gebühr von € 190,- netto kannst Du auch nach Ablauf der ersten 4 Monate an den LIVE Calls regelmäßig teilnehmen.

Die MICE Academy ist genau das Richtige für Dich, wenn…

 

… Du Dich zeitgemäß weiterbilden möchtest & keine Lust auf 0/8/15 Schulungsprogramme hast.

… Du wenig Zeit zur Einarbeitung hast, aber Dein Team im MICE Sales auf das nächste Level bringen möchtest.

… Du deine bestehende Prozesse aus der Meta- Ebene neu betrachten und optimieren möchtest.

… Du in Deutschland den Markteintritt schaffen oder ausbauen möchtest.

… Du Dich mit Gleichgesinnten international vernetzen und austauschen möchtest.

… Du keine Lust mehr auf veraltete Sales Methoden hast.

… Du authentisch und mit Persönlichkeit im Sales durchstarten möchtest.

 

JA, ich möchte ein Teil der Community sein und mein Sales Know-How auf das nächste Level bringen.

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